Influencer marketing – jak wykorzystać potencjał mikroinfluencerów?

W obecnej erze Internetu influencerzy stanowią niepodważalną potęgę – kształtują przyszłe trendy i stają się autorytetami dla wielu osób. Dzięki swoim zasięgom, cyfrowi twórcy mają realny wpływ na decyzje konsumentów, co skłania firmy do współpracy z internetowymi celebrytami o największych wpływach. Którzy z nich są najbardziej efektywni? W ostatnim czasie pojawiła się moda na tzw. mikroinfluencerów. Z tego artykułu dowiesz się, jak wykorzystać ich potencjał.

Różnica między influencerami a mikroinfluencerami

Influencerzy to osoby publiczne, działające w mediach społecznościowych, które dzięki swojej obecności online, stylowi życia, wiedzy i wizerunkowi zyskali duże grono obserwujących ich osób. Społeczność influencerów najczęściej ma podobne upodobania i zainteresowania. Najwięksi influencerzy w Polsce mają nawet kilka milionów obserwujących.

Mikroinfluencerzy to podgrupa influencerów, która charakteryzuje się stosunkowo niższymi zasięgami. Często działają oni w swoich niszach, dzięki czemu bardziej integrują się z widzami. Powszechnie za mikroinfluencerów uznaje się twórców, którzy mają od kilku do około 50 tysięcy obserwujących.

Korzyści wynikające ze współpracy z mikroinfluencerami

Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że to praca z największymi twórcami powinna być najbardziej opłacalna. To przecież oni mają największe wyświetlenia, a ich treści docierają do bardzo szerokiego grona odbiorców.

Mikroinfluencerzy mają stosunkowo niewielką, ale za to bardzo zaangażowaną i lojalną społeczność. Często wyróżniają się oni również większą autentycznością i bliskim kontaktem ze swoimi odbiorcami. Cecha ta sprawia, że współpraca z mikroinfluencerami niesie za sobą szereg korzyści, które byłyby niemożliwe do osiągnięcia w przypadku relacji biznesowych z największymi twórcami.

Wyższy poziom zaangażowania

Według badań przeprowadzonych przez Techjury, współczynnik zaangażowania pod postami mikroinfluencerów na Instagramie wynosi około 6%, podczas gdy najwięksi twórcy mają ten wskaźnik na poziomie około 2%.

Większa wiarygodność i zaufanie

Mikroinfluencerzy są postrzegani jako bardziej autentyczni, szczery i niezależni niż influencerzy z większym zasięgiem. Nie są to celebryci, którzy promują różne produkty za duże pieniądze, ale zwykli ludzie, którzy polecają to, co sami lubią i czego używają.

Lepsze dopasowanie do niszy

Mikroinfluencerzy specjalizują się w konkretnych tematach, które odpowiadają ich pasjom i zainteresowaniom. Dzięki temu mają sprecyzowaną grupę odbiorców, która będzie zgodna z profilem docelowym danej marki. Współpraca z mikroinfluencerami pozwala na dotarcie do osób, które są już zainteresowane daną kategorią produktów lub usług, co zwiększa szanse na konwersję.

Niższe koszty współpracy i większy wybór

Reklama produktu lub usługi przez mikroinfluencerów jest tańsza niż w przypadku bardziej rozpoznawalnych twórców. Mikroinfluencerzy często zgadzają się na elastyczne formy wynagrodzenia, takie jak barter, niewielkie opłaty lub udział w zyskach. Najpopularniejsi twórcy mają do wyboru szereg lukratywnych ofert od liderów w swojej branży, przez co trudniej do nich dotrzeć.

Jak wybrać odpowiednich mikroinfluencerów?

Pamiętaj, że współpraca z influencerami może wiązać się z pewnymi zagrożeniami. W szczególności trzeba uważać na to, aby twórca nie zaszkodził reputacji marki. Spośród potencjalnych mikroinfluencerów musisz wyselekcjonować tych, którzy cieszą się pozytywnymi opiniami w Internecie i prowadzą swoją działalność w sposób etyczny.

Kluczowa jest również zgodność z marką. Ważne, aby reklamowany produkt lub usługa pasowały do wizerunku danego twórcy. Współpraca z mikroinfluencerami, którzy na co dzień nie mają nic wspólnego z Twoim produktem, może zostać uznana za fałszywą i niewiarygodną.

Przed wejściem w relację biznesową z mikroinfluencerem, przeanalizuj jego grupę docelową. Najważniejsze w tym przypadku są: wiek, płeć czy preferencje i zainteresowania odbiorców. Najpopularniejsze branże wśród mikroinfluencerów to moda, gaming, lifestyle, podróżowanie, biznes, motoryzacja.

Strategie współpracy z mikroinfluencerami

Rezultaty kampanii z udziałem mikroinfluencerów w dużej mierze zależą od charakteru współpracy. Jakie są najlepsze strategie w influencer marketingu? W pierwszej kolejności warto zapewnić swobodę twórcy w sposobie prezentacji reklamy. To influencerzy najlepiej znają swoją grupę docelową i wiedzą, jak do niej dotrzeć. Ściśle określone briefy i sztywne formułki mogą być postrzegane jako sztuczne.

Częstym zabiegiem wśród agencji marketingowych pracujących z influencerami są specjalne rabaty, kody twórcy i programy lojalnościowe dostępne wyłącznie dla danego twórcy. W ten sposób Twój partner biznesowy i jego odbiorcy poczują się wyróżnieni – Twoja firma zyska z kolei możliwość określenia, którzy z nowych klientów skorzystali z Twoich usług poprzez dany kanał.

Najpopularniejsze w Polsce media społecznościowe, które musisz uwzględnić podczas współpracy z mikroinfluencerami to: Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Facebook, X (dawny Twitter), Snapchat. Lokowanie produktu może przyjąć formę rolki na Instagramie, wstawki w filmie, postu w mediach społecznościowych i wiele więcej. Pamiętaj, że według prawa każda współpraca powinna być jasno i jednoznacznie oznaczona.

Zastosowanie powyższych strategii w kampaniach z mikroinfluencerami pomaga osiągać lepsze rezultaty i budować trwałe relacje z twórcami. Influencer marketing ma kluczowe znaczenie dla długotrwałego sukcesu w mediach społecznościowych.